Vertriebsindex
Im Vertriebsindex entsteht die gemeinsame Datenbasis für Sales. Leads werden per CSV importiert oder manuell angelegt, ergänzt und bei Bedarf wieder exportiert. Erst wenn die Recherche abgeschlossen ist, gehen sie in den Pool.
Die Leads
Neue Leads können im Vertriebsindex manuell angelegt oder als CSV-Datei importiert werden. Die gepflegten Daten lassen sich auch wieder als CSV exportieren. Jeder Lead hat feste Spalten für ID, ICP, Lead Typ, Zustand, Firma, Straße, Hausnummer, PLZ, Ort, Google Maps, Webseite, Ansprechpartner, Position, E-Mail, LinkedIn, Telefon und Mobil. Diese einheitliche Grundlage wird anschließend recherchiert und ergänzt.
Die Dynamischen Header
Für besondere Anforderungen können beliebig viele zusätzliche Header angelegt werden – als Text, Checkbox oder Link. Darüber hinaus lassen sich Informationen direkt am einzelnen Lead ergänzen. Das Team hält damit Rechercheergebnisse und Hinweise dort fest, wo sie später gebraucht werden.
Der ICP TYP
Eigene Lead Typen und ICP-Werte können angelegt und Leads zugewiesen werden. So wird erkennbar, zu welcher Zielgruppe ein Lead gehört und wie gut er zum definierten Kundenprofil passt.
Der Datenpool
Nach der Recherche werden vorbereitete Leads in den Vertriebspool gelegt. Dort stehen sie allen Vertriebsmitarbeitern als gemeinsame Grundlage zur Verfügung und können passend zum jeweiligen Lead-Typ selbst übernommen werden.
